استراتژی ادغام افقی در مقابل استراتژی ادغام عمودی

تفاوت استراتژی ادغام افقی و عمودی در چیست؟ ادغام افقی و ادغام عمودی استراتژی‌های رقابتی هستند که شرکت‌ها برای تحکیم موقعیت و متمایز ساختن خود از رقبا از آن‌ها استفاده می‌کنند. هر دو استراتژی ‌های رشد شرکتی هستند که شامل کسب سایر مشاغل می‌شوند. در حالی که این دو استراتژی می‌تواند به توسعه شرکت‌ها کمک کنند، تفاوت‌های مهمی بین این دو وجود دارد. استراتژی ادغام افقی زمانی اتفاق می‌افتد که یک شرکت با به دست آوردن مشاغل مجاور به ویژه رقبای خود، گسترش یابد. از سوی دیگر، ادغام عمودی زمانی اتفاق می‌افتد که یک کسب ‌و کار کنترل یک یا چند مرحله از تولید یا توزیع را به دست ‌گیرد. در نتیجه مالکیت تمام بخش‌های فرآیند صنعتی را در اختیار خواهد گرفت.

مطالعه بیشتر: بررسی مهمترین شاخص‌های مدیریت استراتژیک

 ادغام افقی

استراتژی ادغام افقی یک استراتژی رشد است که بسیاری از شرکت‌ها از آن برای تقویت موقعیت در صنایع خود و به دست آوردن برتری در رقابت استفاده می‌کنند. آن‌ها این کار را با تصاحب شرکت دیگری که در همان سطح زنجیره ارزش فعالیت می‌کند، انجام می‌دهند. به این معنا که هر دو شرکت کالاها و خدمات مشابه (اگر نه یکسان) ارائه می‌دهند و با یک پایگاه مشتری سروکار دارند.

هدف اولیه ادغام افقی رشد از طریق کسب یک یا چند رقیب است که در همان صنعت فعالیت می‌کنند. اهداف دیگر عبارتند از:

• افزایش اندازه
• ایجاد صرفه جویی به مقیاس
• افزایش قدرت بازار بر توزیع کنندگان و تامین کنندگان
• افزایش تمایز محصول یا خدمات
• گسترش بازار شرکت یا ورود به بازار جدید
• کاهش رقابت

اگر یک فروشگاه بزرگ بخواهد وارد بازار جدیدی شود، ادغام با یک شرکت مشابه در کشور دیگر می‌تواند به شروع فعالیت در خارج از کشور کمک کند. انجام این کار به شرکت اجازه می‌دهد تا درآمد بیشتری ایجاد کند و به بازار گسترده‌تری دست یابد. در حالت ایده آل، شرکت تازه تاسیس درآمد بیشتری در مقایسه با زمانی که به طور مستقل فعالیت می‌کرد کسب می‌کند.

استراتژی ادغام افقی به شرکت‌ها اجازه می‌دهد تا هزینه‌های خود را با به اشتراک گذاری فناوری، تلاش‌های بازاریابی، تحقیق و توسعه (R&D)، تولید و توزیع کاهش دهند.

نکته: در بیشتر موارد، ادغام افقی زمانی موفق‌تر است که دو کسب و کار دارای فرهنگ‌های مکمل باشند. اگر هنگام پیوستن این دو فرهنگ مشکلاتی وجود داشته باشد، ممکن است این روش موفق نباشد.

 ادغام عمودی

استراتژی ادغام عمودی یک استراتژی تجاری است که از طریق ساده سازی فرآیندها، رشد را ترویج می‌دهد. این زمانی اتفاق می‌افتد که یک شرکت تولید کننده، فروشنده، تامین کننده، توزیع کننده یا سایر شرکت‌های مرتبط را در همان صنعت خریداری کند. شرکت‌هایی که ادغام عمودی را انتخاب می‌کنند، این کار را برای تقویت زنجیره تامین، کاهش هزینه‌های تولید، کسب سود بالادستی یا پایین دستی، یا دسترسی به کانال‌های توزیع جدید انجام می‌دهند.

استراتژی ادغام عمودی نه تنها با فروش مستقیم محصولات خود به مصرف کنندگان، سود حاصل از عملیات تازه به دست آمده را افزایش می‌دهد، بلکه کارایی در فرآیند تولید و کاهش تاخیر در تحویل و حمل و نقل را تضمین می‌کند.

شرکت‌ها می‌توانند از نظر یکپارچگی عمودی جلوتر یا عقب‌تر حرکت کنند:

هنگامی که یک شرکت تصمیم می‌گیرد شرکت دیگری را خریداری کند که یک کالای ورودی برای محصول شرکت خریداری کننده تولید می‌کند، یکپارچگی به عقب صورت می‌گیرد. به عنوان مثال، یک سازنده خودرو زمانی که یک سازنده لاستیک را خریداری می‌کند، یکپارچگی عقب را دنبال می‌کند.

ادغام رو به جلو زمانی اتفاق می‌افتد که یک شرکت تصمیم می‌گیرد کنترل فرآیند پس از تولید را در دست بگیرد. بنابراین، آن تولیدکننده خودرو ممکن است از طریق استراتژی ادغام رو به جلو با خرید یک تجارت پیش از زنجیره تامین خود، نمایندگی خودرو را به دست آورد. این امر تولید کننده را به مصرف کننده نزدیک‌تر می‌کند و درآمد بیشتری به شرکت می‌دهد.

مطالعه بیشتر: بررسی مهمترین شاخص‌های استراتژیک

 مزایا و معایب ادغام افقی

استراتژی ادغام افقی می‌تواند مزایای زیادی داشته باشد، بارزترین مزیت آن افزایش سهم بازار برای شرکت است. هنگامی که دو شرکت با هم ترکیب می‌شوند، محصولات، فناوری و خدماتی را که به بازار ارائه می‌دهند را ترکیب می‌کنند. هنگامی که یک شرکت محصولات خود را چند برابر می‌کند، می‌تواند جای پای مصرف کننده را نیز افزایش دهد.

در اینجا برخی از مزایای دیگر مرتبط با استراتژی ادغام افقی آورده شده است:

• پایگاه مشتری بزرگتر
• درآمد بیشتر
• حذف رقابت
• هم افزایی بیشتر بین دو شرکت (از جمله منابع بازاریابی)
• کاهش هزینه‌های تولید
• ادغام دو شرکت که در یک زنجیره تامین فعالیت می‌کنند، می‌تواند رقابت را کاهش دهد و انتخاب‌های موجود برای مصرف کنندگان را کاهش دهد.
• با افزایش هزینه‌ها و محدود کردن گستره محصولات موجود، شرکت جدید و بزرگتر ممکن است از مشتریان سود ببرد.
• کاهش انعطاف‌پذیری، افزایش بوروکراسی و نیاز بیشتر به شفافیت
• احتمال شکست اگر انرژی هم افزایی بین دو شرکت وجود نداشته باشد.

معایب

• سطح بالای نظارت از سوی سازمان‌های دولتی
• ایجاد انحصار
• قیمت‌های بالاتر برای مصرف کنندگان
• گزینه‌های کمتر برای مصرف کنندگان
• کاهش انعطاف پذیری برای شرکت جدید و بزرگتر
• زوال ارزش شرکت

 مزایا و معایب ادغام عمودی

استراتژی ادغام عمودی به شرکت کمک می‌کند:

• کاهش هزینه‌ها در بخش‌های مختلف فرآیند تولید آن
• کنترل کیفیت دقیق‌تری ایجاد می‌کند و جریان و کنترل بهتر اطلاعات را در سراسر زنجیره تامین تضمین می‌کند.
• افزایش فروش
• بهبود سود
• کاهش یا حذف اهرمی که تامین کنندگان بر شرکت دارند (ادغام به عقب)

معایب

• تمرکز منابع در یک رویکرد
• افزایش ریسک زمانی که محیط بازار نامشخص است
• هزینه‌های بالا برای هماهنگی استراتژی، از جمله احتمال بدهی اضافی

ادغام افقی و ادغام عمودی دو استراتژی رشد متفاوت هستند که می‌توانند به شرکت‌ها در گسترش عملیات خود کمک کنند. اگرچه ممکن است اهداف نهایی یکسان باشند، اما تفاوت‌های مهمی بین این دو استراتژی وجود دارد. استراتژی ادغام افقی شامل کسب یا ادغام با رقبا است در حالی که استراتژی ادغام عمودی زمانی رخ می‌دهد که یک شرکت به مرحله تولید دیگری مانند خرید یک تامین کننده یا توزیع کننده رشد یابد. شرکتی که ادغام عمودی را انتخاب می‌کند، کنترل کاملی بر یک یا چند مرحله در تولید یا توزیع یک محصول دارد.